销售实习报告

时间:2023-08-30 11:45:10
【荐】销售实习报告10篇

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随着个人的文明素养不断提升,大家逐渐认识到报告的重要性,我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧,以下是小编收集整理的销售实习报告,希望能够帮助到大家。

销售实习报告1

一、实习目的

(一)结合实践,深化理论

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会,投入到工作当中。

(二)体验实践,提高素养

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养我们的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,培养我们的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

二、实习内容

我在五龙大酒店做电话销售的工作,通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先让我们了解了公司里面的一些基本规章制度及产品,之后对我们进行基本的培训,主要针对如何和客户进行电话沟通及沟通时的技巧进行培训。负责培训的工作人员首先给我 ……此处隐藏22485个字……>(4) 耐心。顾客去商店可能暂时不买任何东西,只是作为一种信息的收集。对顾客提出的问题要耐心讲解、耐心演示,遇到的问题要细心分析、耐心解决。即便没有做成生意,也把顾客成为朋友。

(5) 理念。“顾客永远是对的”、“顾客的眼睛永远是最雪亮的”、“顾客是上帝”。销售人员不仅是企业的代表,也是消费者的顾问,急顾客之所急,积极为顾客服务。

(6) 自信心。对自己的能力、公司和公司的产品要有信心,要认为自己的产品是最好的,是顾客首选的最佳产品。

(7) 热情。对本职工作充满热情,坦诚友善,心胸开阔,积极乐观

五、口才:说服顾客的能力

(1) 注意使用文明礼貌用语;

(2) 灵活使用普通话或当地方言,对外国顾客还要会讲english;

(3) 针对不同年龄,口才,经验,教育背景的顾客运用不同的语言技巧;

(4) 交流的目的在于沟通理解。学会用客户的术语讲话;

(5) 善于倾听。有针对性的说服首先要求销售员善于倾听,能察言观色。只有这样才能掌握顾客的心态和目的,设身处地地为顾客着想,帮他们解决各种困难;

(6) 肢体语言,要了解顾客的购买动机和购买行为,善于展示和介绍自己的产品,善于接近顾客,善于排除顾客的异议直至达成交易。

特别感谢在我实习期间对我影响较大的人:

公司:申总经理 市场部:马总监

策划总监、工会主席兼笛子老师:罗老师

销售部:裴经理 阿洪 阿涛 阿红 阿兰 小宝

人力资源部:陈经理 叶助理 售后服务部:陈经理 阿健

仓储部:刘先生 采购专员:阿昆 培训中心:前台小姐及多位老师

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